¿Cómo se escribe la descripción de un listado inmobiliario?

Una descripción de listado tiene un trabajo: convertir el clic en la foto principal en un marcador de búsqueda guardada y en una petición de visita. La estructura que lo hace no ha cambiado: abre con el diferenciador, recorre la propiedad en orden de paseo y cierra con la logística.

La frase uno es el titular. Nombra la característica más valiosa y menos común: la parcela en esquina, el jardín al sur, la ubicación a pie de estación. No «impresionante casa de cuatro dormitorios»: todos los listados dicen eso, así que el ojo del comprador se lo salta. Si la mejor virtud de la propiedad solo se ve dentro, di cuál es y pruébala después en el orden de las fotos.

Recorre al comprador por la puerta. Sigue la ruta de una visita: entrada, espacios de estar, cocina, dormitorio principal, exterior. Cada parada recibe un detalle concreto: la despensa caminable, el baño en suite, el césped plano. Los sustantivos concretos venden: «encimeras de cuarzo», «ventanal», «armarios empotrados». Los adjetivos («precioso», «impresionante», «encantador») se leen como ruido; los detalles concretos se leen como hechos.

Recorta lo que desperdicia la paciencia del lector. La repetición de los datos del agente, «no durará mucho» y toda abreviatura que el comprador deba descifrar. Menos de 150 palabras en total: las descripciones más largas se ojean hasta la primera línea de todas formas.

Iguala las palabras a las fotos. Si el texto elogia el jardín, la foto del jardín más vale que esté cerca del principio. El texto y las imágenes discuten entre sí a costa de la confianza, y la confianza es lo que consigue que se reserve la visita.

Empareja un texto fuerte con imágenes igual de fuertes: decora las habitaciones vacías en las fotos y luego sube las tomas de tu listado y haz que cada una coincida con una afirmación del texto.